杰·亚伯拉罕（美国亚伯拉罕集团创始人）
2023-06-11 15:50:00未知 作者:无限魅力物联网
杰·亚伯拉罕为美国加州洛杉矶的亚伯拉罕集团的创始人和CEO，具有传奇色彩的营销大师，被誉为“世界上最伟大的市场行销智囊”、“直接营销鬼才”、“零售领域独一无二的专家”，“国际第一营销管理大师”。《秘密行销》、《发现你的销售力量》、《冲破停滞点》、《优势策略营销》等书的作者。辅导过475种行业12000多家企业，个人咨询收入超过1亿美金。
中文名杰亚伯拉罕
Jay Abraham
美国
出生地美国
咨询顾问、畅销书作家、教育家
《发现你的销售力量》
与天智合作成立国际行销学院为企业创造超过百亿美元的纯利润巨国培训网高级讲师
男
jieyabolahan
费丽曼
个人作品
杰·亚伯拉罕的主要着作
《发现你的销售力量》
在现代商业社会，你的四周充满着无数的成功机会。只要把握得好，就可以让你的收入、权力、影响力倍增。但问题是：你对它们根本熟视无睹。
《合营速成班研讨会记录》
教会你如何每十五个月或更短时间至少是自己的收入翻一番
《九种驱动力》
教会你用最快，最有效的方法，下很小的功夫，来壮大你的经营，增加利润，在没有或很少风险的情况下营建大型商业。
《提高市场竞争力的25种策略》
讽刺的是，所有这些人都在寻找一些复杂的、高科技的、甚至是难以理解的解决方法。针对他们的问题或者是你的问题的答案其实远比你想象的简单、容易和方便。
《用因特网和电子商务赚大钱》
《选对池塘钓大鱼》
亚伯拉罕在书中毫不吝惜地将市场行销天才的智能灌输读者，揭示了所有隐身的商机，并教你如何将这些机会变成最大利润。
《502案例研究》
《终极行销秘笈》
《神奇套装99》
《隐形行销》
《合营：从平庸到亿万》
《中小企业营销圣经》
《百万美金营销咨询案例》
大师近况
杰·亚伯拉罕曾多次受世界大师中国行系列活动组委会的邀请到中国开展大型演讲会。在2010年9月杰亚伯拉罕正式在课程上宣布，今后不再来中国举办大型的研讨会，只做高端的咨询服务。此次公告已在杰亚伯拉罕中国官方网站公布。
其他观点
1.头脑急转弯，垃圾变黄金
2.独特卖点，充满无限想象
3.和客户谈恋爱
4.解除客户心理防卫
5.小诱饵，钓大鱼
6.把单点变成套餐
7.借力使力，以小搏大
8.选对池塘，事半功倍
1.头脑急转弯，垃圾变黄金
放眼众所称羡的企业家，他们和一般人最不一样的地方在于，能看到并抓住眼前出现的“突破机会”，果决采取行动，使得人生和事业，获得跳跃式的成就。
“突破，是用非传统的新鲜、高超和令人振奋的方式来行事。”杰亚伯拉罕表示，你不能老是跟在别人屁股后面，却又同时想当老大，你必须对周遭尚未开发的机会展开行动。例如，在A产业中被弃如敝屣的商业策略，应用到另一个未使用过的B产业时，有时会产生如原子弹爆炸性的效果。
突破创新的人，会去寻找任何一丝可能的机会。1972年，美国民主党大会提名麦高文竞选总统，但麦高文却出其不意，抛弃他的副总统搭档伊高顿。现场准备5000个两人连袂竞选的徽章与贴纸，顿时无用武之地。然而，一个16岁的少年却看出机会，花了微不足道的5分美元，将这堆“垃圾”全部买走。然后，以绝版稀有的政治纪念品为名，马上转手卖出，每个售价25分美元，现赚好几倍。这个年轻人不是别人，就是今天全球的的首富、创立微软的比尔盖兹。敏锐的洞察力，让比尔盖兹日后也可以看到别人没有察觉的机会。
事实上，很多影响人类生活的发明，例如：按键式电话、原木笔等产品，都不是专业人士的杰作，而是一些“普通人”的神来之笔。他们能从创新的角度思考，凡事追求突破，所以能挖到金矿。
2.独特卖点，充满无限想象
杰亚伯拉罕指出，若要取得压倒对手的竞争优势，就要想办法挖掘独特的卖点(USP)，让你与竞争者有明显区别，并且好感度更高。
“独特卖点的可能性是无限的，往往不同的公司在不同的巿场就会有不同的独特卖点。”杰亚伯拉罕指出，寻找卖点的最佳方法，就是确认你的产业还有哪些需求尚未被满足，然后趁虚切入，填补巿场缺口。
另外一种发展独特卖点的方法，是采取先发制人的营销包装手法。
最典型的例子是多年前的施丽兹啤酒(SchlitzBeer)。1920年初期,大约有10家啤酒品牌在巿场较劲，施丽兹啤酒排名第八。当时所有的啤酒商在广告上都传达同样的讯息：“我们最纯！”但是却从没人解释“纯”的意思。
为了提升销售，施丽兹聘请一位营销顾问去酿酒厂参观，他对施丽兹严谨讲究的酿造和装瓶过程大为倾倒，决定将整个酿酒过程用营销手法告诉消费者，没想到这却成为施丽兹的独特卖点，因为他是第一个向消费者展示“纯”的意义。
消费者认识施丽兹酿造和装瓶的过程之后，这个牌子马上赢得好感，6个月后，巿占率从第八名跃升为第一名。
3.和客户谈恋爱
勇于创新、突破外，成功还必须有卓越策略。
杰亚伯拉罕指出，卓越策略就是将顾客的利益置于自我利益之前。卓越策略能让你透视别人的需求，让别人渴望与你做生意，甚至使客户变成你的终生朋友。
和客户做生意时，要尊重他真正的需求。当一位父亲进入脚踏车店，想为六岁的儿子买第一辆脚踏车时，店员不要一味地想推销高价产品，如果可以站在家长的角度，提供中肯的选购建议，你很可能成为他终生的销售顾问，因为他知道你不只想卖产品给他。
“要想赢得更多客户，就必须和客户谈恋爱。”杰亚伯拉罕比喻，若能抱着这种态度，就会将客户的利益摆在前面，在乎他们的需求，认真地为他们尽一份心，和客户的关系愈亲密，就愈容易成功。
卓越策略能让你更洞察明白人性。杰亚伯拉罕指出，一个成功的事业，并不只起始于伟大的构想或是产品，而是起源于替他人解决问题的欲望。
4.解除客户心理防卫
想要争取客户，就要提供让客户无法对你说“不”的好处。有一位农夫想要为自己的女儿买一匹马，A卖家告诉农夫小马售价500美元；同样的马，B卖家则索价750美元，但他告诉农夫，在做任何决定前，他要农夫的女儿先试骑小马一个月，不仅如此，还提供小马一个月吃草的所需费用，每周还派训马人教农夫女儿如何喂养和照顾小马，30天后，如果农夫决定不买小马他会将马房清扫干净后，取回小马。如果你是农夫，会跟谁买马？答案当然是后者。“不仅要降低客户的风险，更要提供‘比无风险更好’的保证。”杰亚伯拉罕表示，当你承担客户所有风险，告诉他们如果对产品不满意，无论任何理由都会立刻退还所有的费用，同时还提供额外的加值服务时，客户几乎很难对你说“不”。
5.小诱饵，钓大鱼
大部份生意的获利，都是靠重复光顾的老客户，但是一开始若无法吸引这些新客户上门，也是徒然杰亚伯拉罕表示，要和一个客户建立长期关系不容易，除非你能在一开始时降低他们的心理防卫，甚至不惜赔本交个朋友。一旦你能赢得对方的信任，他们就会变成终身客户，不断地回来和你做生意。
杰亚伯拉罕举他谘商过的个案为例，这家业者光是做冷暖气空调设备维修，每年营收竟然高达6000万美出，秘诀就在于每到春夏之交，会将成本30美元的维修费用降到19.95美元，棊者愿意损失10美元，但因为有一半的客户在维修过程中，会发现其它必须解决的问题，衍生至少125美元的高利润额外工作。而且，经由这个优惠活动争取到的新客户，有五成都会成为固定的熟客。
6.把单点变成套餐
当你完成一笔交易时，同时也是再多做一笔生意的好时机。如果你刚好掻到客户痒处，有六成的客户会欣然增加交易量。麦当劳就是最好的例子。杰亚伯拉罕表示，麦当劳不只提供产品单点的机会，也提供各式各样的套餐，包括比较大的三明治、薯条和饮料，甚至再多加几块钱，还可以将套餐变成超值全餐。“一旦他们决定购买产品，就表示认同了。”杰亚伯拉罕表示，从一个交易再去挖掘客户隐藏的需求和商机，进而创造另一个交易机会，是业务人员最大的责任，也是提高交易价值的最好方法。
7.借力使力，以小搏大
对鲨鱼而言，海洋中的生物几乎都是它菜单上的佳肴，唯独领航鱼例外。事实上，两者还发展出共生互利的宾主关系，每当鲨鱼大快朵颐之后，领航鱼会像电动牙刷一样，享用鲨鱼牙齿间的残屑剩肉，鲨鱼可以免费得到清牙服务，领航鱼也不用费神出外猎食即可饱餐一顿，这种关系就是“宾主两益关系。
“开发一名客户的成本是极其惊人的。”杰亚伯拉罕提醒，更聪明的做法是借力使力，透过商业合作，将别人现有客户变成你的新客户。每个月信用卡账单中，附带推出其它产品的推销方案，就是“宾主两益关系”的最佳实例。杰亚伯拉罕指出，如果处于“宾”的地位，可以马上带进新客户；如果处于“主”的地位，则可抽取额外的利润，并为现有客户提供新价值。双方都可发挥杠杆原理，将现有资源做倍数的利用。
8.选对池塘，事半功倍
一个银行抢匪被问及为何要抢银行，他的回答是：“因为钱在那里。”开发客户也是一样，必须要对准最可能购买的潜在客户 “最浪费时间的，就是追逐所有可能符合‘潜在客户’条件的人。”杰亚伯拉罕强调，所谓潜在客户，应该是‘现在’就需要你产品和服务的人，而不是“未来”可能需要的人。
在美国大雪纷飞的冬天，也是小孩赚外快的最佳时机，可以帮别人清除车道积雪赚零用钱。每当大风雪过后，小孩会拿着铲子沿街敲门，询问屋主是否要雇请小孩清理车道，奇妙的是，小孩很清楚如何找到最可能的潜在客户，甚至达到“五次询问，四次成交”的高机率。因为小孩都知道，最可能成交的客户是：起初拒绝请人清除汽车道的人。他们原本想要自行动手，但做到一半已经气喘吁吁，随时担心自己会心脏病发。
小孩都做得到，你更可以做到。要找到高潜力客户，杰亚伯拉罕建议，可以先利用一些优惠活动方案做“钓饵”，以便搜集名单资料，分析其中的潜在客户；或是直接购买所需要的名单，发动推销信或电话营销攻势。杰亚伯拉罕强调“要钓大鱼，不仅要备妥钓竿，还要找到对的池塘”。想要追求高收入、高成就并非难事，只要善用每个机会、每一天、每一块钱、每个人际关系，并将这些发挥到最大效益！
全球行销之神亚伯拉罕
杰.亚伯拉罕是不可多得的人才---他不但是个“实践家”，还是一位优秀的老师。客户表示感谢和赞扬他的信络绎不绝。令人惊奇的是杰还在继续，参加过杰课程或购买供家庭学习课程的业主也自由职业者还在创造着令人难忘的成功故事。我们希望你也能成为他们的一员，利用杰的方法是自己的收入有突飞猛进的提高，利用这些技巧，杰在25年的时间里指导过数千人---现在希望指导你。
这位著名的‘超级顾问’，每小时收取5000美元，现在他要把他的商业秘籍减价99%提供给你，而且他会退钱给你-如果你没有被他折服的话。
那些还没有机会功成名就的人，都能有这样的机会...
我正在寻找你。
名人评价
1.杰·亚伯拉罕教给我们的行销技巧和策略，好学、好用、好赚，三辈子也用不完。
——联邦快递创办人麦克尔·巴斯
2.从$800,000.00到20亿！
杰和我们共事已经快十年了，其间他制定了一些我所见过最优秀的行销策略。去年我支付给杰670,000美元，十年里总共超过200万美元。仔细考虑一下的话，这些钱并不算多，他帮助我把公司壮大成为美国稀有金属投资公司中的佼佼者，资产达20亿美元！
——JimCook稀有金属投资有限公司
3.Target有限公司利润增加$400,000.00！
1982年十月，杰给我么出点子说要利用好我们客户的名字。开始我很怀疑，但是，在20个月内，这个计划给我们带来了超过$400,000的额外收入。我很喜欢跟杰合作，因为我不但相信他，而且尊重他的行销技巧。
4.研讨会为公司带来$1.6亿美元！
"研讨会上的理念已经给我们带来160万美元的毛收入，在下八个月内还会有至少80万美元的收入。另外，你的行销哲学渗透到了我们制定的每一个行销策略里面。"
5.出版商说杰的建议比行销MBA学位都更有价值！
"我参加过许多行销会议和研讨会。而且我获得过芝加哥大学的行销学MBA，芝加哥大学是美国最好的三所商业学校之一。为了这些行销教育我花费了数万元钱。但是我从杰那里学到的东西比所有课本和课程教给我的东西都多。我总共给杰支付了$100,000–但用他的建议我挣了100多万美元"
媒体评价
“我要为你做的事情非常简单——就是帮你赚钱，给你提供最可行的策略，让你的生意成长超越你的预期，甚至超越你所能想像的。我会指导你去认识那些隐藏在你身边但你没有看到的商业关系资源，并从中取得立刻的巨大收入和成功。”杰·亚伯拉罕如是说。
《成功》杂志的出版商说，杰·亚伯拉罕也许是他知道和采访过的人中策略最多、帮助人数最多、而且使帮助对象赚钱最多的一位人士。他们称杰·亚伯拉罕是当今世界上最伟大的营销天才。《福布斯》排行榜，在一篇长达两页的关于决策性商业指导者的文章中，只将五个人称为“不同凡响的人物”，而杰·亚伯拉罕就是其中之一，并说他的厉害之处就是把运营不善的公司奇迹般地变成盈利者。
但是，杰·亚伯拉罕是谁？他行销了什么？为什么在全球具有如此高的身价和知名度？
据悉，这次应邀来中国讲学的杰·亚伯拉罕，是一个市场营销专家，是美国洛杉矶杰·亚伯拉罕企业(TAG)的负责人，作为商业拓展大师和财富创造专家，他有12000多个成功的故事，帮别人累计创造出超过70亿美金的额外纯利润：他曾给美国最出名的24家投资金融时报的策略建议带来一亿美元的毛利润；他为美林证券、JohnNeveen公司、《华尔街日报》、花旗银行、《福布斯》杂志创造近600万个商业机会；他用他的行销策略，创下15个月把一个公司营业额从30万美金提升到5亿万美元的记录；他是挖掘企业隐形利润方面独一无二的权威，个人咨询收入超过一亿美金，是从事咨询业的翘楚。
30多年来杰·亚伯拉罕一直在用新的商业想法教一些私营业主如何创造财富，而他也确实做得非常好。他的生意就是帮人壮大他们的业务和市场。算起来，杰·亚伯拉罕曾服务超过450个行业，帮助过12000多企业，使他们的收入成倍的增长，利润不断增多，业务和市场做得令人瞠目结舌，杰·亚伯拉罕还帮助他们发掘未来无限的发展潜力。
“我会指导你去认识那些隐藏在你身边但你没有看到的商业关系资源，并从中取得立刻的巨大收入和成功。”这是杰·亚伯拉罕的行销理念，而且绝对不是大话空话！他的那些策略都是经过验证有效的，并且他会告诉你详细的案例和怎么样去最大化这些策略原则，以便转化成你更大的金钱、名誉、权力和成功。当你按这些策略去行事，你的人生就已经永远的改变了……
《今日美国》发表了两篇文章，其中一篇就是关于杰·亚伯拉罕的，他们称是他让商业运行和壮大。《投资者商务日报》说杰·亚伯拉罕知道如何用最小的付出换得最大的回报。
相关内容
近日，世界顶尖营销大师杰·亚伯拉罕在深圳中心书城签售其力作，风靡美国的畅销书——《优势策略营销》。
美国最具影响力的媒体如《纽约时报》《华盛顿邮报》《洛杉矶时报》《芝加哥论坛报》《企业家》《成功杂志》《美国画报》等，曾专文介绍杰·亚伯拉罕神奇的营销故事及成功案例。
在亚伯拉罕现场与读者互动环节，对于读者提出的营销方面遇到的问题，亚伯拉罕一一做了详细解答，用最实用的技巧来引导读者学会灵活使用营销策略，并发挥营销中的最大优势，认识那些隐藏在身边的商业资源，并立即从中获得巨大的收益和前所未有的成功。
“行销中国”系列活动组委会消息，咨询收费为全球之最的“营销之神”杰·亚伯拉罕将于8月底在深圳授课，并免费为6家出现利润下滑、营业额停滞不前的中国企业进行诊断。杰·亚伯拉罕在美国有30多年的营销培训经历，为花旗银行、IBM、微软、美林证券、联邦快递等企业创造了近600多万个商业机会，被美国《成功》杂志誉为“这个星球上最昂贵、最成功、最有效的行销顾问”。
“行销中国”系列活动由世界大师中国行、中国名家行世界、百家巡回讲堂、中外企业家高端对话、年度经典行销案例评选、行销中国全球论坛等六大板块构成，旨在促进中外企业交流与合作。
