广东康力医药有限公司成立于1996年08月12日，注册地位于深圳市福田区八卦三路深药大厦(原新特药大厦)2层，法定代表人为郑军。经营范围包括化妆品的销售；从事网上销售服饰、鞋、箱包、珠宝饰品、手机、数码产品、电子产品、家用电器、家具、母婴用品（不含食品药品）、化妆品；企业管理咨询、商务咨询、技术咨询。

广东康力医药有限公司

广东省广州市越秀区沿江东路406号港口中心9层

1996年8月

医药、物流、直销、电子商务

公司发展

广东康力医药有限公司成立之初的原因是因为国家加入WTO之后要开放医药分销行业，这个行业在目前来说是各省之间呈条块分割的，比如：你是广州的医药，一般进药只能去广东省医药批发总公司进药，不能跑到广西、福建其他省去大规模进货，这样就带来几个弊端：其一是每个省之间信息是隔断的。

不知道从其他省流入本省的药物是经过正规渠道进入的还是非法进入的，不利于国家监管；其二国家无法监督流通中的药品，保健品，导致税收的流失和假货的猖獗；其三国家没有一个复盖全国范围的医药物流网络，

导致目前国内医药商业的平均物流成本占销售额的比重达10%以上，而美国医药批发商的该项指标仅为2.6%；中国医药商业纯利润率仅有0.72%，全美医药批发商利润率为1.55%。有鉴于WTO开放医药分销之后，国外的药厂,无论从资金、研发、人才、管理等方面都强于国内的企业，但是它们缺少在中国本土的物流配送网络和营销网络，这是我们以后的企业可以和国外巨头相抗衡的优势。

所以国家打算在今后几年扶持几家年利润超过亿元的大型医药分销流通企业，对比美国：医药分销的前三位即占到整个医药市场的95%以上，麦卡森公司（McKesson）和卡迪诺健康有限公司（Cardinal Health）即是排名第一和第二的公司，分别占据全美市场30%以上。诸如日本、德国等西方资本主义发达国家，医药物流已处于相对垄断地位，可以说产业垄断化、企业寡头化、经营规模化是国际医药物流产业的总体特点和发展趋势。

承担试点工作

基于这样的考虑，国家先让康力做了几年传统的医药批发业务，然后就开始让其承担了在国家在医药分销领域的一系列试点工作。2000年陆续颁发给了康力跨省药品零售药店（全国41家之一）、药品电子商务（全国八家之一）。做跨省连锁药店国家规定必须建立母公司的跨省药品配送体系，而药品电子商务也是一种打破各省之间互相隔断状态的尝试。

康力抓住了国家给予的政策，开始迅速发展，其主体广东康力公司2002、2003、2004年均被当地政府列为“百强纳税企业”。其跨省药店已经在珠三角和福建开设了300多家，被评为“中国连锁药店百强”，在全国200多家里名列第11位。

公司荣誉

2002年底国家颁发了一块让康力一举确立其国内医药物流航母地位的牌照，就是直到目前为止全国的唯一一张“药品第三方配送”试点牌照。解释一下第三方医药配送的概念：在商品经济不发达的社会里，企业追求的是“大而全”，做为药厂和医院往往都有自己的运输车队，按照物流学的分类，药厂送货上门的物流称为“第一方配送”；医院用自己的车队去运药品回来或是运到下属的医院，称为“第二方配送”。

而从十几年前开始，由于商品经济的发展，社会分工开始日益精细，对于药品的流通也有了更高的要求，国际组织出台了两个针对药品生产和流通的认证，一个是“GMP”，针对药品生产条件和厂房、设备的国际认证，一个是“GSP”，是针对药品经营管理流通的国际认证，现在的药品要想在国际市场流通，必须是由符合“GMP”认证的工厂生产。

再由符合“GSP”认证的流通企业来进行配送。针对这样的规定，很多药品的生产方开始专注于自己的“GMP”认证，而把药品的配送交付给符合“GSP”专业物流公司来运作，这样就实现了医药流通的专业化分工。国家给康力牌照，就是希望康力能代表国家来做一个复盖全国的医药、保健品、食品的物流通道，具体操作就是在未来3年在全国33个省建立33个物流中心，形成全国流通的物流高速公路。

康力从事的第三方物流配送和一般的医药配送有本质的区别，举例来说：湖北的九州通也是一家做医药物流很厉害的企业，但受制于现在中国各省之间医药流通隔断的现状和各地的政策，它只能在湖北省本省建立自己的各级仓库体系，而在其他省它只能设立办事处，其他省不允许它建立跨省的仓库。

而康力的试点牌照就是国家给它这样的权力可以在各个省建立仓库配送体系，统领各省不同的物流体系；第二点，国内很多做医药流通的企业，本身的角色是一个大批发商，有它们在的地方，一些小的制药厂就很难生存下来，而且正是由于层层代理，层层批发，才让药品到达消费者手里的时候价格如此之高。康力要做的第三方物流，是一个平台，让大小制药厂都可以在这里展示自己，销售自己，康力以后的物流中心都有一个大的展厅，里面无论大小企业都可以来这里销售自己的货物，就好像高速公路，只要您的车符合上路的标准，就可以上来跑，康力只是设卡收费。

康力自己不作大批发商。康力的符合GSP的仓库也是面向大小企业进行出租的，以后规模比较小的企业都可以不自己设立仓库，而是都用康力的标准仓库。康力的物流中心上接的是药厂，下接用药单位，保健品公司，国家希望通过康力的物流管道减少流通的中间环节，同时在这个管道里流通的所有药品、保健品、食品国家都可以监控，杜绝假药的和偷税漏税。

康力获得这张试点牌照之后，国家并没有向康力大规模贷款，为了筹措资金，同时让第三方物流从一开始就遵循国际标准来进行，康力来到了新加坡，把新加坡做为它海外融资的总部。虽然新加坡只有600多平方公里，但它是一个战略高点，它是全世界第三大原油冶炼基地。

新加坡港是全世界吞吐量最大的港口，是世界经合组织2005年评选的全世界全球化程度最高的国家，是全世界物流和金融的中心之一。在这里康力融来了第一笔投资，是新加坡宇萱医药集团的投资，用这第一笔国际投资康力在号称“中国药都”的江西樟树建立了它的第一个现代化物流中心，但这个物流中心运行了两年才克服重重围剿，脱颖而出。

蓬勃发展

物流中心刚建立起来的时候几乎所有药厂都不来和康力合作，因为药厂很多都在偷税漏税，还有的在做假药，把药品交给康力就要受国家监控了，谁都不愿意。所以物流中心刚开始的时候药品是如下图一样流通的没有医院来和康力合作，仍然走原来的老路子，一段时间后，康力已经把下游的医院接入了自己的物流系统。

这时有些大批发商就发觉可以通过康力的平台更快的进行药品的流通，于是就不通过小批发商，而是直接采用康力的物流进行配送，药厂开始发现有些自己的药品通过康力物流之后比通过层层批发更便宜，更快捷的流通到了医院，为了维护自己的渠道，不得不自己把药从康力物流中心买回去。

如此交锋一个会合之后，很多正规的药厂开始认识到如果避开层层批发，通过康力物流直接进行配送可以加速自己的资金回笼，同时反而赚到更多的钱，即使受到国家的监控，但对于正规的药厂来说，利益远远大于弊端，药厂把自己想要的合理利润加入产品中，通过康力物流直接配送到医院，既加速了资金回笼，而且反而比原来赚得更多。对于国家来说，医院得到了实惠，扣除中间的层层环节，解决“看病贵”的老大难问题，也可以很好的监控流通的药品，药厂和国家皆大欢喜，是一个“双赢”的局面。

于是康力樟树物流一举在当地确立了地位，目前已经有4千多家药厂直接和康力合作，租用康力的物流仓库，去年康力樟树物流已经成为江西省的纳税大户。它的出现也导致了当地一大批做倒买倒卖的批发商的消失，也迫使一大批制售假药的非法药厂关门，有效的规范了当地的医药市场，今年的两会期间，康力樟树物流被选为“两会代表参观的全国模范工程”，迎接了人大和政协代表的参观团。

康力的第三方物流将在以后对全国的医药流通产生深远影响，是对现有医药分销的一次资源重新整合，以后药品、保健品和食品的出入境也要在康力物流中进行，无论你是什么产品，只要想进入中国或是想进入国际市场都要找我康力，这样我们就超越了一般意义的产品分销，而是在修一条中国和世界连接的桥梁。

凭借这一个样板工程的成功和康力新加坡国际总部的设立，康力又成功的吸引了英国的一家风险基金会的投资，从去年开始陆续从欧洲的银行流入新加坡的花旗银行，又从花旗银行，通过中国政府外汇管理的监管，流入中国银行。这一笔总额在380亿人民币的资金，

计划在3年之内在全国建立20以上的物流中心，今年计划开始建设的就有6个以上的物流中心。

公司文化

系统文化

和为贵，谐为美。之所以把系统取名曰“和谐”，是因为“和谐”一直是他们努力的方向和境界，为社会的和谐，也为人类的和谐。而和谐系统的宗旨就是：为了人类的健康和谐而努力。这与他们的信念是一脉相承的。而具体到自己的团队，和谐系统则是团队成员相互链接的心理长城，是他们的“党组织”。

和谐系统文化的建设分成九个层次：①博爱：爱自己，爱家人，爱团队，爱祖国，爱人类；②尊重：尊重你身边的人，在态度上尊重别人、在礼仪上尊重别人、在心理上尊重别人，尊重别人就是尊重自己；③感恩：滴水之恩应以涌泉相报，感谢父母的养育，感谢老师的教导，感谢领导人的鼓励，感谢每一个人帮助过你、激励过你的人，感谢打击、伤害过你的人，感谢每一个人；④推崇：推崇伙伴、推崇领导人、推崇每一个值得学习的人。

⑤激励：只有激励才会使团队的伙伴们成为超人、只有激励才会使团队成为超级团队、只有激励才会使系统成为超级系统！她通过各种各样的方式激励成员，使伙伴时刻保持充足的干劲；⑥亲情：把每一个伙伴看作自己的亲人，爱对方，爱团队，胜过爱自己；⑦快乐：要做一只快乐的小鸟，在歌声中学习，在欢笑中创业，不断地分享、付出、提升，每周定期联欢，打造快乐的成长氛围；⑧诚信：诚信是二十一世纪通向成功的绿卡，是公民的“第二身份证”。

⑨统一：系统成员要做到思想的统一、行为的统一、心灵的统一、信念的统一，统一是事业做大做强的基础和保证。

和谐文化

三年来，和谐系统不断完善文化建设，并一直向着标准化、专业化、规范化、产业化的目标大步迈进。系统逐渐形成了深厚的文化，伙伴们团结、友爱、付出、互助，处处彰显着爱与责任。

人才不是培养出来的，人才是选出来的、是凝聚起来的。志同才能道合。就是这样一帮志同道合的直销人，怀着同样的目标和价值观，怀着对康力事业的坚信不疑、坚定不移，在林彬女士的领导下，走到了一起，把健康事业作为自己的终身事业，用心经营，共同开拓，共同向成功迈进。

公司目标

康力的物流将变成一个巨大的流通管道，康力的目标就是做一个控制“大流通环节”的国际品牌公司，在新加坡设立的国际总部就是要把康力的第三方物流做到世界上去，而康力的直销战略思路也秉承了这一思想，未来的康力直销也是一个“大流通的直销”。只要有好的产品，好的系统，都可以到康力的平台上来发展，康力背后的巨大物流网络就是康力的平台，我们来“筑巢引凤”，把好的公司，好的产品，好的团队都可以整合进来。而且进入康力公司的直销商将可以感受到一个可以节节上升的体系，从直销开始，可以做到康力物流的一个环节。

相关准则

企业宗旨

为健康和谐而努力！

经营理念

以规范促管理，以管理促效益，以创新求发展。

经营战略

优势互补，利益共享，共同发展。

战略目标

全球一体化——立足中国，放眼世界。

企业目标

树立新经济时代全球直销新典范，建立全球电子商务新格局。